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 去年年底,齐鲁制药将原有的普药线和OTC线合并成商零事业部,为什么齐鲁制药要将这两个部门合并?这两个部门合并之后有哪些优势? 王庆刚:对于齐鲁制药下一步的发展,我们做了很多思考,也咨询了很多专业咨询公司。对于齐鲁制药这种比较大的企业,下一步怎样面对中国医药市场的变革,我们要拿出未来3-5年的规划。在这种情况下,通过多方咨询,我们得出的结论是,将原有的普药事业部和OTC事业部合并形成现在的商零事业部。

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对于真正有实力、有研发能力、有终端推广能力的企业,带来的是更多的机遇;让那些不守规矩的、没有市场推广能力、没有发展后劲的企业,在这种大环境下,逐步接受市场的淘汰。短时间内,对大家而言是比较痛苦的,但是从长远来看,这是中国医药行业的一个机会。这对那些光靠市场价格取胜、等着医药招标中标的企业提出了更高的要求。怎么在公平竞争的基础上占领市场份额?如何给下游客户带来更多的发展机会,给消费者带来更多的实惠?这是摆在所有从业人员面前的一个新问题。总之,我感觉这样做,有利于整个医药行业市场的长远发展。

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至于为什么要这么做,对于整个公司来讲,原因是很明确的。我们把市场分成了三块,一个是县级以上医院,一个是基层医疗,剩下的就是大型连锁药房、单体药店、诊所以及物流,我们把后面这些列为一个板块。这是真正意义上的零售渠道建设。这样做有什么好处呢?首先,对于企业来讲,这两个部门以前都不能独立完成的一些工作现在可以完成了。OTC事业部以前是做控销品种,这些品种有可能附加值高一些,但是要想上很大的量,目前对于OTC产品来讲,还不是很容易实现。对于普药产品来讲,大家都知道,普药生产是为了满足车间生产运作的职能,没有太多利润,甚至有些产品是负盈利销售的。以前普药想配备更多的人员来做更多的终端拉动,但是由于受利润的影响,确实做不到。

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 通过这两个部门的合并,首先解决的是人员的问题,合并后人员增加了一倍,这样以前不能做的很多活动现在有人去做了。另外,在运作普药的同时,加大了控销品种的操作力度,这样可以加大经销商的利润,也增加了他们产品操作的积极性。这样的话,在做好普药的同时,也加大了控销品种的销售。对于控销OTC这条线而言,也增加了另外一条线,那就是以前单体药店和诊所关于拆零的问题。大家也都知道,一个工业不可能对单体药店进行十盒、二十盒的产品销售。现在我们完全可以通过普药的经销商,利用他们的销售渠道,利用他们的队伍来进行我们产品的广覆盖。

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这样在原先OTC操作市场的基础上,我们又额外增加了单体药店、诊所这条线,这也保证了普药能有一个量的提升。对于企业来讲,这是一个很好的事情。对于行业来讲,很多制药企业也不是不想来操作零售终端市场,但是这两种操作模式是截然不同的。能让两种模式完全融入,真正发挥出普药、OTC控销品种的优势是很有难度的。齐鲁制药能迈出这一步,我相信对于中国很多制药企业来讲,是开了先河。当然,我们也在积累更多的经验。目前来讲,这种模式在整个中国制药企业当中还是值得借鉴的,所以说我们做出了这样的一种决定:将原来的OTC部和普药部合并形成今天的商零事业部。

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 一个无可否认的事实是心脑血管疾病已经成为中国人健康的第一杀手。数据显示,中国心血管病现患病人数已达3亿人,每10个成年人中就有2人患心血管病,每10秒就有1人死于心血管病。即使是在医学科学高度发达的今天,如何做好心脑血管疾病的防治工作仍旧是摆在中国人面前的一大难题。近年来,西医在治疗心脑血管疾病方面进展缓慢,人们又慢慢将目光投向了传统中药。尤其在屠呦呦携青蒿素登顶诺贝尔奖之后,中医药产业更是受到热捧。对于中药制药企业而言,如何从企业层面做好心脑血管疾病的防治工作是关乎企业社会责任的问题,39健康网就此采访了吉林天药本草堂制药有限公司总裁李卓军。

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中药是我国传统文化瑰宝,在我国文化历史上具有不可替代的价值和意义。近年来,中医药产业也受到国家的日益重视,吉林天药本草堂作为中药制药企业有什么发展目标? 李卓军:我们的发展目标是将本草堂打造成为“最值得信赖的制药企业”,这也是我们美好愿景。从对“信赖”的解读来看,我认为它包含两个层面。首先,在产品质量层面,作为中药企业,一方面,我们会保证我们的原材料来源稳定、品质优良——不管原材料的道地产地在哪里,我们都会选择从道地产地来把握最好的原材料;另一方面,我们也会保证我们的生产工艺、生产过程都严格遵照GMP的要求。其次,在社会层面,我们认为我们有义务将产品的治疗机理通过学术传播的方式传播给药品的处方者,无论他是三级医院的医生还是基层村卫生室的医生。这一点足以体现我们作为负责任企业的社会责任感。

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去年9月,国务院常务会议确定,要以提高基层服务能力为重点,以慢性病、常见病、多发病为突破口,逐步建立分级诊疗制度。今年3月5日,李克强总理在作政府工作报告时也指出,要在70%左右的地市开展分级诊疗试点。对于这些国家政策,吉林天药本草堂有何应对措施?

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 我们会邀请三甲医院的科主任,一般都是心内科或是神经内科的主任,来到县一级的基层,给基层医生讲解心脑血管疾病的知识。这样一方面是传播知识,另一方面,也有助于基层医生和三甲医院的医生建立联系。这个联系其实是很宝贵的。如果基层患者心脑血管疾病急性发病,那么从乡镇卫生院转诊到县医院,再转诊到三甲医院,往往会耽误病情。但是,如果村卫生室的医生参加了“本草心动力”活动,他就可以直接推荐患者去已经建立联系的医生所在的大医院就诊,这对于救助患者的生命有非常重要的意义,这是从向上转诊而言。

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